渠道营销的品牌指南

团队合作让梦想成真。你知道什么不是吗?不一致和欺骗。谢天谢地,因为如果他们真的实现了梦想,第一行就不会押韵了(又一个成语被保存了!)但生意就是生意。底线不会为了更大的利益而改变。让语言爱好者感到沮丧的是,政策、过程和监控是保持押韵和良好商业繁荣真正需要的东西。

等等,我们是不是又押韵了?

渠道营销,有时被称为分布式营销,是一种营销模式,组织使用外部分销渠道营销其产品或服务。这些渠道可能包括零售商、转销商、附属网站、批发商、经销商和其他独立于产品或服务生产组织的企业。

渠道营销可以让你的品牌以较低的成本显著增加目标市场的覆盖率和渗透率,因为你的渠道合作伙伴会做营销和分销你的产品。

而一个直接面向消费者销售模型允许您的品牌销售产品而不分享利润,它受到您的基础设施的限制,包括您的配送中心,电子商务经验,营销预算和能力,以及员工数量。渠道营销可以让你在不扩大所有基础设施的情况下扩大覆盖范围和增加销售,所以你可以专注于你最擅长的事情。

通过中间商营销和销售你的产品,你还可以从合作伙伴的品牌优势中获益。当塔吉特(Target)、沃尔玛(Walmart)、百思买(Best Buy)、克罗格(Kroger)或家得宝(Home Depot)等大型零售商为你的产品做广告时,这就像是一种代言。消费者习惯了从这些商店购买,并相信他们会提供优质的产品。

你的目标受众可能从未听说过你,但如果一个值得信赖的零售商或分支机构给出了他们的推荐,客户会觉得第一次尝试你的品牌会更舒服。消费者已经知道他们可以从零售商的品牌中获得什么样的体验,这就决定了他们购买产品的感受。

在某些情况下,渠道营销还可以帮助你利用独特的本地化知识。除非你进行大规模的运营,否则你的营销策略很可能不会考虑到区域或特定城市的事件和需求。然而,知名零售商和本地卖家了解每个市场的情况,因此他们可以相应地计划本地化的促销活动。

渠道营销为品牌提供了一些巨大的利益。但这并不像在任何可能的地方销售你的产品那么简单。你们是互惠互利的队友。在本指南中,我们将帮助您了解什么是一个好的渠道营销合作伙伴,以及您可以做什么来从这种模式中获得最大的利益。

但首先,我们需要澄清一些事情。

渠道营销vs.营销渠道

通常,当人们提到市场营销中的“渠道”时,他们指的是他们用来与受众沟通的特定接触点:电子邮件、社交媒体、博客等。这些都是“营销渠道”。

在渠道营销中,“渠道”就是你的分布频道。这种区别似乎很简单,但当你谈到多渠道营销或营销时,它会变得更复杂一些omnichannel市场营销。

多通道营销是指结合使用多个接触点,其中每个渠道建立在客户先前在另一个渠道与您的品牌互动的基础上。

全频道营销是指利用每一个可用的接触点来创造单一的连续体验。在任何一点上,客户都会在他们对您品牌的体验中“拾起他们离开的地方”。(这极难很好地实施,而且往往是雄心勃勃的。)

这些术语是关于你如何利用你控制的内部渠道,而渠道营销指的是外部你只能影响的渠道。

由于你的渠道合作伙伴代表了你的品牌,而且往往是别人与你的首次体验的一部分,所以考虑你选择与谁合作是很重要的。你应该寻找什么样的品质?

什么是一个好的渠道营销合作伙伴?

一个好的渠道营销合作伙伴可以提升您的品牌,帮助您的业务发展。一个坏的品牌会损害你的品牌,也会阻碍你的生意。如果你只是让任何人营销你的产品,你可能会转移库存,但你也会有更多的合作伙伴之间的冲突,更多的负面客户体验,以及当你试图继续扩大规模时显著的成长痛苦。

以下是你应该在渠道营销伙伴中寻找的东西。

互信

渠道合作伙伴可以支持或破坏您的目标。一些销售商——特别是市场上的第三方销售商——通过哄抬产品的价格来获得竞争优势。间接成本较低的销售商通常愿意以比主要零售商低得多的价格蚕食利润,迫使竞争对手(你的其他合作伙伴)停止销售你的产品。

随着时间的推移,这些定价游戏会导致价格侵蚀在这种情况下,你的产品的感知价值会越来越低。糟糕的卖家不仅会破坏你与其他渠道合作伙伴的关系,还会永久性地损害你未来的利润。

如果你给渠道合作伙伴大量购买的折扣,他们有时可能会把这些节省下来的钱转给他们的客户,如果他们发现有人愿意大量购买。这似乎是公平的,但它实际上会造成一个严重的问题:那些“客户”可能会继续在网上市场转售你的产品,寻求快速赚钱。

虽然这些经销商的运营规模较小,但他们并不关心你的品牌完整性,他们更愿意以尽可能低的价格销售,以击败你的渠道合作伙伴。

你需要有信心,你的渠道合作伙伴不会在你的价格上胡闹或在你的供应链上制造漏洞。如果你不相信他们会尊重你的品牌,那么他们卖多少产品都没用。

扩大范围

渠道营销的最大好处之一是,它允许你在不显著扩展基础设施的情况下扩大覆盖范围。你希望合作伙伴能够帮助你开拓新市场。

零售商几乎总是会在这方面提供帮助,因为他们有固定的客户基础。例如,如果你是一个消费电子品牌,而百思买不销售你的产品,那么忠诚的百思买客户可能甚至不知道你的品牌的存在。

然而,在市场上,看到多个卖家出售相同的产品是很常见的。在某种程度上,这很好——这是不同客户体验之间的选择,而不是不同的产品。这些卖家可能会采用不同的促销策略,以确保更多的销售,给你更大的市场渗透。

但如果你在同一个市场上有三个以上的卖家,那很可能会造成混乱,在这点上,这些卖家是在争夺相同的受众,而不是扩大你的覆盖范围。这也增加了商家为了获得优势而开始降价的可能性。

有价值的结果

最终,你希望渠道营销伙伴能够增加你的底线。品牌意识当然是有价值的,但如果一个合作伙伴对销售没有贡献,可能就不值得继续为这种关系投资。

在电子商务领域,销售数字较低可以做一个你根本没有的信号优化您的产品页面还是用最好的产品标题.但这也可能意味着零售商没有推广你的产品,或者他们的用户和你的产品不匹配。他们甚至可能积极地把流量从你的产品页面转移到竞争对手那里,这样他们就能获得更好的利润,甚至他们自己的自有品牌产品。

衡量渠道合作伙伴价值的最佳指标之一是你的产品页面在他们网站上的转化率。不幸的是,零售商不会简单地把这些数据交给品牌。但有了专门的电子商务工具,比如PriceSpider的manbetxapp下载ios在哪里买,您可以跟踪发送给零售商的任何流量看看会发生什么

哪里可以买到收藏品车内数据,这样您就可以比较零售商的转化率,了解您发送的流量是否为竞争对手创造了销售。您可能还会发现,卖家实际上是在交叉推销您的目录,您发送到特定产品页面的流量实际上会导致配件和相关产品的销售。这些数据将让您了解哪些渠道营销合作伙伴最有价值、最有效。

投资你的品牌

当一个渠道合作伙伴重视你的品牌时,它会表现出来。他们支持你。他们想要更多的你的目录。他们甚至会根据从顾客那里听到的建议建议新产品、定位或策略。如果你更新了你的品牌,他们一定要在他们的产品页面和促销材料上反映这些变化。理想情况下,他们会积极投资推广你的产品,为展示你的品牌支付广告和其他营销材料。

沟通是有效渠道营销的关键。如果一个渠道营销合作伙伴没有保持开放的沟通渠道,这是一个强烈的信号,表明他们对你的品牌没有特别的投入,也不关心他们与你的关系。

渠道营销伙伴关系代表着对另一方目标的共同投资。你们的品牌是相连的。你的成功或失败反映了你的伴侣,反之亦然。重要的是你们双方都重视这段关系并为发展这段关系投资。

如何最大限度地利用渠道营销

虽然许多渠道营销的好处取决于你的合作伙伴,选择合适的合作伙伴不是唯一需要考虑的品牌,以有效地利用这个模型。由于你的品牌资产掌握在众多外部企业手中,你需要确保它们准确地代表你和你的产品,并保持对你品牌的投资。

您将希望有几个适当的过程,以确保您和您的伙伴保持互利的关系。

监控你的品牌

当你发现了更好的定位和营销你的产品的方法——或者你的产品完全改变了——你需要为每个渠道营销合作伙伴提供更新的资产。有时,您可以使用产品信息管理(PIM)系统自己更新产品页面。在其他情况下,您只需向合作伙伴提供更新后的资产,并等待他们实现更改。

无论哪种方式,你的工作都是警惕地监控你的品牌,并确保任何代表你品牌的页面都符合你的指导方针。显然,你的品牌出现的地方越多,监控就越困难。

但对于电子商务来说,风险很高。歪曲你的产品不可避免地会导致更多的回报和负面评论,甚至可能导致法律纠纷。不管是你的错还是你的伴侣的错:消费者被误导了。这就是为什么许多电子商务品牌依赖品牌监控软件就像Pricemanbetxapp下载iosSpider品牌监控

Brand Monitor实时跟踪你的sku,标记不一致的地方,并根据其与你的品牌指导方针的一致性给每个产品页面一个符合性评分。

创建并实施定价策略

没有人需要跟随你制造商建议零售价(MSRP).这是一个建议,向卖家和消费者发出一个公平的价格信号。充其量,它更像是一个上限。没有一个正式的定价政策——以及监督和执行的计划——你的价格没有下限。

如果你只有一个渠道合作伙伴愿意通过降价来获得优势,那将是一个大问题。只需要一个卖家就能引发一场低价竞争,因为你的其他渠道合作伙伴必须降低价格才能保持竞争力。

定价策略,例如最低广告价格(MAP)政策或单边定价政策(UPP),允许你设定产品价格的下限,然后惩罚违反该政策的卖家。这不是设定价格,也不是定价协定这只是一个政策:如果你低于这个价格,就会有后果。

品牌面临的挑战是监视他们的价格执行他们的政策. 即使只有一个小的产品目录和几个渠道合作伙伴,手动价格监控也很快成为一项全职工作,而且应对违反能承受得起。这就是地图监控软件就像狗万1.0 这是给你的。就像品牌监视器一样,潜行追踪你的SKU,无论它们出现在哪里。但不是看你的品牌资产和数字货架分析, Prowl搜索价格政策违反,当卖家违反你的价格时提醒你,并简化执行过程。

奖励您最好的渠道营销合作伙伴

零售商与许多品牌合作。在您的产品类别中,他们可能有几个品牌。对于希望最大化渠道营销价值的电子商务品牌而言,为其合作伙伴建立激励结构至关重要。

通常,这些激励措施采取合作基金或营销发展基金(mdf)的形式。这为卖家推销你的产品和拥抱你的品牌提供了更多的经济动力。

合作基金通常发放给在特定地区销售产品最多或达到一定销售门槛的渠道营销合作伙伴。描述如何分配的条款提前明确地列出来,这样卖家就可以决定他们是否想要尝试赚取这些美元。

mdf更自由。您可以选择将它们分发给卖家,原因有很多,比如他们所携带的目录的百分比,他们出售新产品的意愿,他们是否符合您的品牌指导方针,或者他们没有违反定价。

如果你使用这些类型的经济激励,请记住,当你的合作伙伴意识到这些激励时,它们将是更有效的激励因素,你可以方便地访问它们,并了解它们将如何获得奖励。

还有另一个渠道营销激励,品牌经常忘记:流量。你可以通过让卖家在你的网站和营销材料中占据更大的位置来激励他们成为更好的合作伙伴,从而给他们带来更多的流量。

在哪里买,你可以向你的客户展示他们可以通过多个商店购买你的产品。您可以完全控制此列表的顺序以及在其中出现的频道合作伙伴。通过在这里包含它们,你给它们发送了一个稳定的流量流,其中大部分总是会进入你列表的顶部选项。

所以如果渠道合作伙伴对你的品牌不感兴趣,你可以将他们降级。如果另一个合作伙伴在推广你的产品和代表你方面做得很好,你可以奖励他们更大的流量份额。

充分利用渠道营销

拥有渠道营销合作伙伴是非常有价值的。但如果你想从这些关系中获得最大的好处,你将需要一些专门的电子商务工具。manbetxapp下载iosPriceSpider的在哪里买,狗万1.0 ,品牌监控对于利用渠道营销模式的品牌来说,每种解决方案都有宝贵的应用价值。

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